Какую цену поставить на квартиру в Airbnb

Как вы хотите настраивать цены

На начальном этапе я бы точно выбрал вариант «фиксированная» цена". С «умными ценами» экспериментировал бы позже. С ними можно по неопытности перехитрить самого себя и получить проигрыш. Выбираем и попадаем в пункт:

 Базовая цена

Здесь наиважнейший совет — при определении цены не слушайте советника системы бронирования. У него особенность  — он всегда занижает стоимость вашего жилья.  Я замечал, что в низкий сезон он советовал мне падать аж до 50%. Никогда так не делал. Уронить цену легко , поднять тяжело. Цену изначально надо ставить ориентируясь прежде всего на качество вашего жилья, затем сравнивая  с ценами на аналогичное по качеству жилье в вашем городе, районе, плюс учитывая месторасположение, сезонность и даже колебания курса рубля. Но даже если вы новичок и видите, что ваше жилье проигрывает лидерам  внешне и по оснащенности, то и в этом случае лучше накинуть минимум 5-10% к совету системы. И ни в коем случае не ставьте самую низкую цену на рынке — это тот случай, когда низкая цена не преимущество, она многих клиентов отпугивает, как бы говорит о том, что что-то с вашим жильем не так. Если ваше жилье явно лучше большинства предложений, смело ставьте цену на 20-25% выше чем дает советник. Потом после раскрутки поднимайте цену еще выше. Рецепт простой, но я иногда наблюдаю необъяснимое поведение некоторых хозяев. Недалеко от меня  есть неплохое жилье мало уступающее моему, но хозяин сдает его почти на 35%  дешевле моего!!! Да, он сдает его чаще, но ему чтобы получить столько же, надо сдавать, допустим 22 дня в месяц, а мне достаточно 14 дней. А если учесть  затраты на каждого гостя, коих у меня меньше, более быстрый износ жилья и возрастание у такого хозяина рисков, связанных с тем, что дешевое жилье притягивает немного не тех клиентов, то смысл такого подхода становится не понятен.

Расширенные расценки  — Скидка за длительный срок

Здесь важен только пункт — «Скидка за месяц».   Опять же не слушать советника. Умножьте в 1,5-2 раза стоимость месячной аренды в вашем городе, посчитайте сколько это выйдет в % и это будет нормально. Бывают и такие клиенты. «Скидка за неделю» — поставьте 1-2%. Эта цифра погоды не делает.

Определите для гостей правила дома

В пункте — «Добавить еще правила» можно добавить еще время заезда — выезда,  еще раз упомянуть про запрет курения, шуметь, ходить в уличной обуви, выключать утюг и т.д. Кашу маслом не испортишь.

Кто может бронировать мгновенно?
Поставьте галку  — «Все, кто принимает мои Правила дома». 
Выбирать пункт  — «Только гости, принявшие мои Правила дома и рекомендованные другими хозяевами.» стоит когда высокий сезон и у вас уже есть отзывы, либо у вас супер дорогой ремонт и хочется застраховаться от гостей без истории, про которых ничего не известно.
После того как  система закончит задавать вопросы, нажмите предварительный просмотр.
sn2
Откроется ваше объявление полностью таким каким его увидят клиенты. Здесь же можно внести коррективы в различные пункты.
Теперь по кнопке — Редактировать объявление можно вернуться на шаг 2 и загрузить фотографии.
Значение фотографий в успехе всего дела решающее. Не раз замечал у людей блаженные улыбки при виде  квартиры в живую и не раз при этом слышал восклицание — Все как на фотографии! Но ведь они и пришли ко мне благодаря фотографиям. Вывод простой — не будет качественных фотографий, показывающих ваше жильё с выгодной стороны, получить нормальный доход не удастся. Фотки, сделанные телефоном не подойдут. Обратитесь к профессионалам, это окупится.

После размещения объявления нужно заняться его тюнингом. Для этого существует специальное меню. В нем много пунктов, покажу путь в это меню на примере инструкции по дому.

Как добавить инструкцию по дому

Чтобы создать или отредактировать инструкцию:

  • Нажмите на главной странице Принимайте гостей
  • В выпадающем меню нажмите  Управление объявлениями.
  • Выберите объявление, которое нужно  редактировать.
  • Наведите курсор на левую сторону страницы, чтобы открыть меню.
  • Нажмите Объявление > Основное.
  • Под Инструкция по дому введите информацию для гостей. sn3

Далее стоит сделать как можно более подробное и понятное описание в следующих разделах меню

  • Расположение
  • Подробное описание

Чем подробнее тем лучше. Еще один важный пункт, который следует заполнить.

  • Страховочный депозит

Можно и нужно включить сумму залога или страхового депозита. Во первых порча имущества теоретически возможна. Во вторых наличие этого пункта не отпугивает нормальных клиентов. В любом случае зачем вам клиенты, которых пугает наличие страховочного депозита? Находится он на странице с календарем. Ищем и нажимаем:

1 — в правом углу — Настройка цен
2 — в выпадающем меню - Дополнительные настройки цен
3 — Поставьте приемлемую для вас сумму залога за сохранность имущества

Для чего нужен страховочный депозит и как он работает, я подробнее опишу в другой записи Решение проблем с гостем, страховка Airbnb

А ниже читайте о том  как принимать гостей.